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约瑟夫·休格曼在他的《案牍训练手册》中曾经说过：永远不要倾销一种产物或者服务，而是倾销一种观点。 正如“韦勒原理”提到的那样：不要卖牛排，要卖烧烤牛排的嗞嗞声。 信息年夜爆炸的期间，天天都有年夜量的影像、声音、画面以及文字在打击着人们。嘈杂缤纷的告白，种类繁多的品牌，每每让他们没法选择。 同质化尤其紧张的今天，当产物在外观、机能上面没有突破性的立异时，哄骗功能性长处着手鼓吹、推行就变患上益加坚苦。 若何才气让品牌脱颖而出，拥有长期的生命力，并在用户脑海里留下深入的印象？打造品牌个性化定位、制造品牌“差别”是不贰的选择。 1、甚么是品牌个性化定位作甚定位？简而言之，是将产物能知足消费者需求的某个详细的属性或者成果安排在他们的心中，当消费者发生这种需求时，就会遐想起这类品牌的产物。 所谓个性化的定位，寻求的是光鲜、怪异、不同凡响，到达一种“人无我有，人有我特”的地步。 清楚的个机能够让品牌与其他品牌较着区别开来， 形成差别化。而关头在于找到品牌最凸起且用户存眷的差别点，既可所以功能上的也能够是情绪上的。 那末，有哪些途径可以打造品牌个性化定位？ 2、功能定位策略功能，即产物自身带有的各类属性：质量、机能、用途、包装、尺寸、代价、原质料、技能、外观、安装、维护等等。 现在，年夜大都产物功能都年夜同小异，要想从功能方面入手打造品牌个性化定位，必需提炼产物最有特点、最具上风的长处点，使之与主要竞争敌手或者者其他同类的产物进行区别，让消费者形成独家影象。 一、直接采纳新观点或者新技能打造个性化定位 这是一种立异型的定位手腕，着眼于市道市情上从没有过的、唯一无二的属性， 每每陪伴着产物更新换代或者者新技能研发，使患上某个观点、功能点从无到有，从有到优，带有首创性特性，可以或许知足用户全新的需求。
以此类新技能或者新观点来做产物的定位，个性光鲜，能迅速盘踞用户心中的特定位置。 二、从单一的产物成果打造个性化定位 即哄骗产物可以或许为用户解决甚么样的需求、带来怎么的使用效果去寻觅定位点。 成果性定位策略，每每取决于产物的原质料，单个产物内里凡是包括了不止一种使用效果。这时候，咱们必需凭据市场、用户、产物自身等环境，提炼出最具竞争上风的一个成果点进行定位。
好比，“怕上火，喝王老吉”作为王老吉凉茶的定位，恰是采纳成果性定位方式，奉告用户：它有清冷祛火、清热解毒的作用，炎炎夏季、暖锅烧烤之时，来一罐王老吉，消暑、下火必备。 再好比，红豪饮料，它的定位是“困了累了喝红牛”，夸大其成果是快速弥补能量、解除委靡。 以产物成果作为动身点的定位策略，还应当为用户设定一个使用处景，带有猛烈的画面感，使患上定位加倍清楚可辨。 3、竞争者定位策略以竞争品牌作参考对象，明确本身所处的市园地位（向导者、跟随者、挑战者、补缺者）。 然后对竞品的功能点、知名度、消费者忠实度等进行深度阐发，找到自身产物的怪异上风或者最年夜区分，作为定位的入手点。
除了此以外，另有2个反其道而行之的竞争者定位策略，它们把个性化浮现地极尽描摹。 一、对峙式定位 以某一个或者一类品牌产物为对象，借助其已经有的定位、名望、声望、品质等，直接站在它们的对峙面，进行反向定位。 换句话说，就是要表达“年夜有分歧”，贪图把本身的品牌彻底自力开来，与竞争品牌泾渭分明，形成光鲜比拟。 好比，1968年七喜汽水提出“非可乐”的定位，使患上它在那时适口可乐与百事可乐两分全国的饮料市场站稳脚根，并分了一杯羹。
七喜汽水也是一种碳酸饮料，若是挤在可乐的道大将永无出头之日。因而借“非可乐”的定位，十分巧妙地把本身与市场向导者区别开来。 也等于奉告消费者：碳酸饮料有两种类型，一种是“可乐”，另外一种是“非可乐”，当你不想喝可乐时，“非可乐”七喜汽水是你的另外一种选择。 注重，拔取的比拟品牌，必需是知名的，知名度越高效果越较着，好比处在市场向导者乃至行业NO.1的职位地方；与比拟品牌之间必需有必定的相干性，能让用户发生公道遐想，好比同类竞品、互补产物等。 二、不做第一，甘居第二 当品牌据有较年夜的市场份额，或者是独有鳌头时，在定位策略上，凡是会尽量地凸显本身向导者的职位地方，采纳“十年夜品牌”、“三年夜企业之一”如许的方法。 当习气了如斯强势定位的用户，忽然看到“不做第一，甘居第二”这类近乎示弱的反套路，彰显品牌个性，用户的新鲜感和洽奇心也一同被勾起，想不记住都难。 明确认可同类中最富盛名的品牌，本身只不外是第二罢了。足够令人们对品牌发生一种谦善恳切的印象。 好比，艾维斯(Avis)租车的经典定位：咱们是第二，以是咱们更起劲。在这个竞争剧烈的期间，簇拥而上的品牌们，要末第一，要末争当第一。 Avis租车彻底不按套路出牌，它坦诚了本身某些方面的不足，而这类认可又将本身的劣势转化为与市场第一品牌相干联的上风。 有时辰，在品牌定位上，放下自豪以及攀比，稍稍撤退退却一步，可能会带来出其不料的劳绩。 4、用户定位策略即从品牌的方针消费者角度发掘定位点，触及到消费趋向、采办念头、消费需求、消费喜欢、消费者生齿属性等各个方面。 用户是品牌传布的对象，也是产物的采办以及使用者，消费者定位策略，将有助于品牌的进一步细分，触达加倍精准的用户群。 详细可以从使用者角度、使用处合、使历时间、消费者采办目的、用户糊口方法、生齿特性…….这些方面入手进行相干定位。 一、性别方面 顾名思义，就因此男性或者者女性为诉求作出的品牌定位，并在一样平常鼓吹推行中不竭强化如许的定位。对某些产物或者品牌而言，奠基一种性别形象将有益于不乱主顾群。
好比，金利来产物的市场定位，以胜利的、成熟的男士，上班族中的白领阶级为主要消费对象。一句“金利来——汉子的世界”，更是把这类定位深深烙印在每一个消费者的内心，顺遂圈住了一年夜波男性忠诚用户。 二、春秋层方面 对年夜大都品牌来讲，春秋是极好的市场细分变量。哄骗这类方法去定位，应当找到产物中最具上风的、被同类产物所轻忽或者未发明的春秋层，它将会分别出明确的用户群。 好比，百事可乐的定位：新一代的选择，显然是将富有激情、活气，饮料消费量年夜的年青人作为定位对象。 5、总结 文章到这里就先告一段落了，关于品牌个性化定位的方式，除了了上面提到的功能、竞争者、用户定位策略外，另有情绪化、理念化等途径。 但无论使用哪一种方法，都必需紧记：品牌定位必定要清楚明确，然后善于塑造品牌个性形成较着的差别化。 |
